Introducation : कैम्पा कोला की आक्रामक

टाटा कंज्यूमर प्रोडक्ट्स लिमिटेड (टीसीपीएल) के पेय कारोबार को प्रतिद्वंद्वी कैम्पा कोला की आक्रामक कीमत से झटका लगा, जिसके कारण उसे अपने टाटा ग्लूको प्लस की कीमत में कमी करने के लिए बाध्य होना पड़ा।

टाटा कंज्यूमर प्रोडक्ट्स लिमिटेड (टीसीपीएल) के पेय कारोबार को प्रतिद्वंद्वी कैम्पा कोला
की आक्रामक कीमत से झटका लगा, जिसके कारण उसे अपने टाटा
ग्लूको प्लस की कीमत में कमी करने के लिए बाध्य होना पड़ा।

टाटा कंज्यूमर प्रोडक्ट लिमिटेड (टीसीपीएल) के प्रबंध निदेशक और मुख्य कार्यकारी
अधिकारी सुनील डिसूजा ने वित्तीय परिणाम के बाद निवेशकों के साथ बातचीत में कहा
कि सितंबर तिमाही में कंपनी के रेडी-टू-ड्रिंक कारोबार से होने वाले राजस्व में “प्रतिस्पर्धी

कैम्पा कोला की आक्रामक मूल्य निर्धारण नीति ने टाटा कंज्यूमर को दरें संशोधित करने पर मजबूर किया

मूल्य निर्धारण कार्रवाई” के कारण 11 प्रतिशत की गिरावट आई है।
रिलायंस रिटेल्स कैम्पा कोला ने अपने 10 रुपए के पीईटी बोतल पैक के साथ पेय
पदार्थ बाजार में खलबली मचा दी है, जिससे प्रतिद्वंद्वी पेय पदार्थ निर्माताओं को
अपनी बाजार हिस्सेदारी और वृद्धि को बनाए

रखने के लिए अपनी कीमतें कम करने पर मजबूर होना पड़ा है।जब कैम्पा का नाम लिए
बिना, प्रवेश और वृद्धि के बारे में पूछा गया, तो डिसूजा ने कहा: “एक
अलग मूल्य बिंदु के साथ आने वाले एक नए खिलाड़ी ने उद्योग को बाधित कर दिया।

जबकि कागज पर यह 10 रुपये बनाम 10 रुपये है … यह जल्दी से सामने नहीं आया …
जबकि 10 रुपये उपभोक्ता के लिए समान थे, व्यापार मूल्य नाटकीय रूप से भिन्न था।”
हालांकि कोक और पेप्सिको जैसी अन्य बड़ी बहुराष्ट्रीय कंपनियों ने “बहुत, बहुत जल्दी
व्यापार के लिए अपने मूल्य निर्धारण को अनुकूलित किया। हमने ऐसा नहीं किया,” उन्होंने कहा।

डिसूजा ने आगे कहा कि हालांकि यह उत्पाद शानदार है, लेकिन इसकी
कीमत प्रतिस्पर्धी होनी चाहिए। उन्होंने कहा, “एक स्तर है,
जिसके ऊपर आप प्रीमियम चार्ज कर सकते हैं, उससे आगे नहीं।”

उन्होंने आगे कहा कि यह कैम्पा की एक प्रवेश रणनीति है, जिसे देश की अग्रणी खुदरा विक्रेता
रिलायंस रिटेल ने अधिग्रहित कर लिया है।उन्होंने कहा, “हम मोटे तौर पर,
खुदरा मूल्य के मामले में प्रतिस्पर्धी से 30% प्रीमियम और बहुराष्ट्रीय कंपनियों से 20% प्रीमियम पर थे।

अब, एक परिप्रेक्ष्य के रूप में, हम जानते हैं कि खुदरा मूल्य पर, यह
टिकाऊ नहीं है। और नुकसान मोटे तौर पर प्रति बोतल 1.50 से 2 रुपये है।”
टीसीपीएल आरटीडी बाजार में लंबे समय तक टिकने
के लिए तैयार है और बाजार हिस्सेदारी नहीं छोड़ेगी।

कैम्पा कोला की आक्रामक मूल्य निर्धारण नीति ने टाटा कंज्यूमर को दरें संशोधित करने पर मजबूर किया

उन्होंने कहा, “हमने वहां जाकर सुधारात्मक कार्रवाई की है, हमने कीमत कम की है।
और इसीलिए मैं इस बात पर जोर देता हूं कि इसका प्रभाव केवल टाटा ग्लूको प्लस पर पड़ा,
टाटा कॉपर प्लस पर उतना नहीं, क्योंकि वहां इस तरह की कोई कार्रवाई नहीं हुई है।”

इसलिए टीसीपीएल ने अपने मूल्य निर्धारण को पुनः सूचीबद्ध किया है।
“हमने तनाव के कारण इस चीज़ के ज़रिए होने वाली कुछ अन्य चीज़ों को ठीक किया है …
जब कोई व्यवसाय तनावग्रस्त होता है, तो दस अन्य चीज़ें भी जमा हो जाती हैं।

हमने सितंबर में इसे अपने कदमों में लिया और इसे साफ़ कर दिया। और हमें उम्मीद है
कि इस तिमाही के अंत तक हम अपने 25-30% विकास स्तर पर वापस आ जाएँगे।”
हालाँकि कुछ बाज़ारों में कैम्पा की उपलब्धता अभी भी सीमित है,

लेकिन यह कोका-कोला और पेप्सिको की तुलना में अधिक किफायती मूल्य पर उपलब्ध है।
जबकि बाद के दो ब्रांड 250 मिलीलीटर की बोतलें 20 रुपये में
बेचते हैं, कैम्पा 200 मिलीलीटर की बोतलें 10 रुपये में बेच रहा है।